山东青岛前年出进口总数达8759.7亿元，同比增长4.6%

青食公司花生酱加工车间，码垛机器东说念主对花生酱进行装箱。张 鹰摄

万基万公司砂轮坐褥部责任主说念主员正在检测砂轮硬度。金成勋摄

青岛胶州市商场监管局责任主说念主员在福生公司张望“三同”家具。孟 晓摄

陈玉强（左一）在福生公司鳕鱼排加工车间直播。王昭脉摄

　　弁言

　　表里贸圭表不同，在兼并世产线上加工的兼并款家具，能否既出口也内销？

　　在山东青岛福生食物有限公司（以下简称“福生公司”），记者得到了详情的谜底：鳕鱼排加工车间活水线上，工东说念主们正在同期赶制出口和内销两笔订单。公司总司理张德岩亮出一张文凭——中国质地认证中心2022年授予的同线同标同质预包装食物认证文凭。

　　同线同标同质，是指企业在兼并世产线上按影同样圭表、同样质地要求坐褥既能出口又可在国内销售的家具。“同线同标同质，让我们企业结束‘两条腿’步碾儿，拓展了商场空间。”张德岩先容，福生公司2023年销售总数达6亿元，较2020年增长114%，国内商场销售额占比则从23%增至54%。

　　习近平总文告在党的二十大叙述中强调：“加速构建以国内大轮回为主体、国内国际双轮回相互促进的新发展口头。”

　　加速表里贸一体化发展是构建新发展口头、推动高质地发展的内在要求。国务院办公厅2020年6月印发的《对于救助出口家具转内销的实施意见》建议，“在饱读吹企业拓展国际商场的同期，救助适销对路的出口家具开拓国内商场”“促进‘同线同标同质’发展”。2023年12月，国务院办公厅出台《对于加速表里贸一体化发展的若干方法》，其中之一为“鼓吹表里贸家具同线同标同质”。

　　2020年9月，山东省商场监督治理局印发决议，推动实施出口企业表里销同线同标同质工程，迄今全省熏陶“三同”企业逾370家。算作外贸大市，青岛以此为机会，构建表里贸一体化圭表体系，鼓吹表里贸和会加速。2023年1月，商务部、商场监督治理总局纠合印发《国度级就业业圭表化试点（商贸见识专项）第一批典型劝诫作念法》，青岛市“圭表化促进表里贸一体化发展”榜上著明。

　　国内国际双轮回相互促进，内贸外贸新动能活力澎湃。2023年，青岛出进口总数达8759.7亿元、同比增长4.6%，增长率高于宇宙和山东省平均水平；全市出进口值占山东省总值的26.8%，占比同比进步0.7个百分点。

　　日前，记者走进青岛3家企业，实地打听表里贸如何一体化发展。

　　拓展国内与国际两个商场

　　晨风徐徐，晓雾蒙蒙。张德岩一早便来到位于青岛胶州市的福生公司，穿上白褂，换好雨靴，戴上防尘帽，经层层消毒后，进入速食汤加工车间。车间干净敞亮，工东说念主一稔表率，机器自动下料。

　　“通过同线同标同质认证后，公司家具可以在国内国际两个商场顺畅切换。”张德岩说，最近订单增多，每天早上都要到车间转一瞥才平定。

　　8年前，福生公司的家具还仅供出口。“企业但愿进一步作念大商场、扩大范围，国内商场蕴含着广宽后劲。我们不想‘把鸡蛋放在一个篮子里’，出口内销‘两条腿’步碾儿，对公司长久发展更故意。”张德岩说。

　　2016年，福生公司运转试水内销。张德岩在国外商场摸爬滚打多年，原来对转作念内销信心满满，没承想“碰了一鼻子灰”。

　　“我们起始推出一款以菠菜为主原料的速食汤家具。昔日，这款家具主要销往东北亚地区，是公司的畅销家具。”张德岩说，“可当这款速食汤推向国内商场时，货没卖出去几许，还接到不合适国内圭表的处罚示知。”

　　原来，这款家具包装标签上标注的部分养分因素含量，国内圭表与国外圭表有幽隐晦别。“那时我们是按国外圭表标注，冷漠了国内联系圭表的细节章程，就吃了亏。”张德岩回忆说。

　　福生公司遭遇的情况不是个例。主要坐褥、出口砂轮等家具的青岛万基万器具有限公司（以下简称“万基万公司”），前几年在开拓国内商场时，同样靠近圭表不一的苦恼。“兼并家具合适出口要求，却不一定合适内销要求，导致部分客户投诉、退货，影响了企业在国内客户中的信任度。”万基万公司砂轮坐褥部科长金成勋说。

　　而对青岛食物股份有限公司（以下简称“青食公司”）来说，转型国内商场销售的最大遏止在于品牌不够响。青食公司副总司理田健先容，花生酱是公司出口的“拳头家具”，但在国内花消者中见识度不高，开拓山东省外商场尤为费事。

　　上述3家公司靠近的窘境都属于出口家具转到国内销售后“水土造反”。青岛市商场监督治理局认证认同处副处长江平先容，青岛曾在全市开展出口企业摸底窥察，发现不少出口企业都故意愿开拓国内商场。然则，因花消文化、生涯边幅等不同，部分家具存在圭表难息争、品牌商场辨识度低、销售渠说念建设难等问题。

　　“我们推动实施出口企业表里销同线同标同质工程，恰是为了治理这些难题。”江平说，鼓吹表里贸家具同线同标同质，对外贸企业来说，可以助其治理“转内销”难题，裁减缱绻风险，统筹国内国际两个商场；抵花消者来说，意味着将有更多优质家具进入国内商场，得志万般化的花消需求。

　　青岛市商场监督治理局认证认同处处长李新慧先容，围绕山东省商场监督治理局印发的《对于推动出口企业表里销“同线同标同质”工程实施决议》，青岛市联接实质细化落实，于今通过战略宣讲、认证培训等边幅熏陶“三同”企业100家，其中12家企业的联系家具通过“三同”家具认证。

　　并不是统统的外贸企业都能赢得“三同”家具认证。记者了解到，以食物坐褥企业为例，取得“三同”家具认证需要得志3个要求，即赢得出口备案阅历并有实质的出口事迹，取得HACCP（危害分析与重要猖狂点）或GAP（细腻农业表率）认证，况且应允在兼并世产线按同样圭表坐褥出口和内销家具。

　　相连内贸与外贸两套圭表

　　穿过几座厂房，拐进办公大楼。一间屋，四面墙，三面柜，内部摆满蓝色文献夹。“喏，这一柜子文献，都是议论坐褥圭表的。”张德岩说着从柜子里抱出一摞辛劳。

　　记者就地翻阅一份，这是对于菠菜加工家具坐褥的企业圭表。重新看到尾，内容颇为注重，严格章程了加工、考验、运载、贮存等法子圭表，仅“表任性援用文献”就多达几十项。

　　为推动表里贸家具同线同标同质，福生公司组建本事团队，专门建设了圭表制定小组，开展表里贸圭表相连责任，李响玲任副组长。

　　昔日，李响玲洽商的都是国外圭表，如今要对接国内、国外两套圭表，她坦言有难度：“一是对国内圭表相比生疏；二是每类家具的表里贸圭表互异不少，同盼望多互异又很幽微，需要学习了解。”

　　“许多外贸企业在转内销、定圭表时，都靠近肖似问题。”江平先容，连年来，青岛加强与行业协会、圭表化机构等协调，邀请内行动企业教养“三同”认证圭表、要乞降过程等；组织企业参加联系研讨会等行动，促进交流与协调，共享圭表制定劝诫。

　　“家具标签如何写？如何同期得志表里贸两套圭表？……经过一次次培训，疑心渐渐解开。”李响玲向记者展示她的培训札记，“先合并同类项，再筛选不同点，同期驯顺‘择其高’原则，即哪个圭表更严格，就选用哪个圭表。”

　　李响玲例如说，以萝卜上常见的一种农药残留为例，我国的圭表是检出含量不超过0.02毫克/千克，一出口办法国的圭表是检出含量不超过0.2毫克/千克，我国的圭表比对方严格，就要弃取我端正式。反之也是。

　　实质操作中，万般出东说念主猜想的情况仍时有发生。“就拿砂轮家具来说，出口国外时，我们履行国外圭表，使用磨具洛氏硬度计检测家具硬度，但内销家具的硬度标的，需要用喷砂硬度机检测。”金成勋说，“开导不一样，检测得出的扬弃也不一样，如若更新开导，则需干涉多数资金。这个问题困扰我们许久。”

　　能弗成在不更新开导的前提下，得出同期合适表里贸圭表的检测数据？“公司方位的西海岸新区商场监督治理局邀请认证机构内行进驻企业，通过屡次试验比对，找出洋表里不同检测圭表要求及检测开导的互异律例，制定了‘家具硬度品级互异表’供考验员比对使用，使硬度检测扬弃结束同标同质。”金成勋说。

　　“企业在制定圭表时，不免遭遇形描述色的问题，弗成靠企业单打独斗。政府部门要推崇就业职能，主动上门、靠前就业，送战略、送学问、送方法，让企业不再为坐褥圭表发愁，开展坐褥智商愈加有规可循。”李新慧暗示。

　　推动坐褥与研发两手都捏

　　在福生公司鳕鱼排加工车间活水线上，一条条鳕鱼被去骨、挑刺、斩尾。边缘里，责任主说念主员正忙着给鳕鱼“拍X光片”。仔细不雅察，大到鳕鱼肋骨，小到一根鱼刺，都了了可见。

　　为何要给鳕鱼“拍X光片”？

　　“合适圭表仅是第一步。要想进一步打建国内商场，企业还需练好‘内功’，推出个性化、佳构化家具，增强竞争力。”张德岩说，商务部门曾组织包括福生公司在内的多家企业到胶州市的幼儿园和小学调研，他发现，天然鱼肉养分丰富，但不少校园餐很少作念这说念菜。

　　“学校天然但愿孩子们约略吃上清新鱼肉，但又追想他们年级偏小，不会吐刺，容易被卡到。为安全起见，鱼肉成了学校相比稀有的菜品。”又名小学校长解答了张德岩的疑心。

　　“能否坐褥一款无刺鳕鱼家具？”一次出门检会时，张德岩发现一款食物X光机能灵验扶持去除鱼刺，但开导价钱腾贵，“出口家具转内销后，对子系家具的坐褥、考验等建议了新要求，我们需要加灵通导干涉，资金压力不小。”

　　如何匡助企业降本增效？连年来，青岛市交流企业加大技改干涉，赋能产业转型升级，“三同”认证企业同步纳入其中。搭上技改“顺风车”，福生公司在联系战略救助下，购置新开导、更新坐褥线。

　　“有了食物X光机，狭窄的鱼刺也能了了辨识，匡助工东说念主剔除残留。”张德岩说，无刺鳕鱼系列加工家具推出后广受好评，福生公司已成为青岛市50余家幼儿园、小学的鱼成品供货商。

　　“实施‘三同’工程，既助力企业扩大范围，又推动企业高质地发展。”江平说，“三同”家具要求同期得志国内国际两个商场，圭表更高更严，企业例必要窜改工艺过程，提高坐褥水平。

　　为让砂轮家具的硬度标的同期得志出口圭表和内销圭表，万基万公司组织本事团队对家具本事配方进行进步。“诊疗配料混料工序的物料配比，调试烧成炉的烧成温度和烧成时辰，经屡次试验，终于得以结束。”金成勋说。

　　出口企业调转船头转向国内商场，还要迈过国表里花消者在花消风俗、花消偏好上的互异关，其重要在研发革命。“我们有一款以鳕鱼皮为原料制成的胶原卵白肽粉，国外售量可以，国内却不尽如东说念主意。”张德岩告诉记者，企业通过组织花消者品味和开展问卷窥察后，终于弄清了原因。

　　“一是口味上，国外花消者偏疼略带腥味的家具，国内花消者则更可爱果味家具；二是家具形态上，国内花消者更期待喝到胶原卵白肽饮品，而非出口国外的粉末状家具。”张德岩说，针对调研扬弃，企业加大研发干涉，增多活性炭去腥，再加入果蔬粉进步口感，“但最终后果一般，不少职工在品味样品后响应，腥味没去干净，口味还不如从前。”

　　如何办？公司方位的胶东街说念科技联企员主动找到张德岩。“为匡助外贸企业治理出口转内销过程中遭遇的问题，我们专门建设这一岗亭，‘一双一’议论企业、提供就业。”胶东街说念党工委文告朱本军先容，传说福生公司因联系家具口味等原因未能拓宽国内商场，科技联企员便匡助企业协调对接中国海洋大学，鼓吹产学研协调。

　　“高校科研团队有劝诫、有本事，他们按时来这里开展研发协调，带领企业坐褥。”在胶原卵白坐褥车间，福生公司胶原卵白厂副厂长冷传勇带记者参不雅企业为高校团队安排的实验室和驻点办公室。当今，两边已协调研发出去腥果味胶原卵白肽饮品，正在开展家具安全测试。

　　“出口转内销并不仅仅商场空间的转念，更需要企业转念坐褥边幅。”江平先容，青岛商场监管部门将不时交流外贸企业阐明国内商场需求诊疗坐褥工艺、加强本事革命，灵验促进供需对接。

　　锚定线上与线下双向发力

　　出口转内销发轫，联系家具在国内商场的知名度不高，如何打开商场？

　　福生公司专门成立了内销团队，陈玉强是其中一员，主要责任是为公司联系家具直播带货。记者点击进入直播间，发现他倾销货色很有手段——

　　“今天，我们去看一块鱼皮的‘变身之旅’。”跟班陈玉强的镜头，可见鳕鱼皮在胶原卵白坐褥车间自动化坐褥线上，经过提真金不怕火、离心、酶解、过滤等多说念工序，最终流转至包装车间。陈玉强提起一瓶白色粉末，在镜头前轻轻晃了晃，“一块鱼皮，经多说念加工、严格把关，最终酿成胶原卵白肽粉。”

　　如今带货有办法，昔日弯路没少走。陈玉强坦言：“两年前，我们只顾倾销家具，扬弃流量少得怅然，最少时就几个东说念主在线不雅看。”

　　“好多外贸企业转向内销后，但愿开辟电商渠说念，但时时枯竭专科东说念主才，运营水平不高。”胶州市商务局副局长朱妮妮先容，商务部门在青岛工学院等高校建设共建产教和会电商实训基地，开设直播实训教室，免费培训“三同”认证企业职工，协助建好电商账号，扩大企业家具销路。

　　“培训为企业打开了新想路，我们实时诊疗直播策略，由第三方主卖家具，企业直播账号主要为花消者呈现坐褥线实景，让他们买得平定、吃得平定。”陈玉强先容。

　　福生公司直播账号上线两年来，联系家具线上销售额达到3000多万元。

　　拓销路，还得买通线下渠说念。“国度认证认同监督治理委员会2016年就上线了‘三同’全球信息就业平台，供花消者查询。青岛也饱读吹出口企业通过自我声明或托付第三方机构进行认证等边幅，向社会展示其所供家具合适‘三同’要求，提高花消者见识度、认同度。”田健说，“尽管如斯，国内多数花消者对‘三同’企业、家具仍然不了解、不稳重，导致好多商超对我们的家具也莫得信心。”

　　“仅靠企业自己很难跨过这一‘鸿沟’，政府要穿针引线，依托行业协会等平台加大‘三同’企业过甚家具的宣传力度，组织线下展销会，匡助他们与大型连锁超市、零卖批发商、社区市集等加强对接，拓展销售渠说念。”李新慧暗示。

　　之前，田健议论过几家省外商超，扬弃屡屡碰壁。可最近一年来，他们的花生酱家具告成销往了浙江、上海等地。

　　“公司方位的李沧区商务局、商场监管局等屡次带着我们参展，因为得到政府部门保举，不少商超对我们的家具有了信心。”田健告诉记者，展销会上常有大型连锁超市的崇拜东说念主主动找到他们，在对“三同”家具有了进一步了解后，多数商超从不敢进货到平定进货，“当今，我们花生酱家具的国表里销售额约各占一半。”

　　家具转内销后，价钱如何？在青岛一家超市，记者看到了青食公司坐褥的花生酱家具：一瓶净含量为340克的花生酱，零卖价约13元，比平庸花生酱贵3至4元。

　　“‘三同’家具的品性普遍更高，价钱略贵，但比刚进入国内商场时已经低廉了一些。”田健说，“经过政府部门‘牵线’，我们可以径直供货给超市，莫得经销商赚差价；比及销量增长以后，我们又选定了薄利多销策略。”

　　“以国内大轮回为主体，毫不是关起门顽固运行。我们既救助外贸企业加速开拓国内商场，也饱读吹外贸企业不时稳固国际商场。”朱妮妮说，近两年，青岛市商务部门积极组织外贸企业“出海”参展，匡助企业踏实更多新客户，实时了解国际商场动向。

　　福生公司销售部部长杨韶梅先容，她前年随青岛商务部门组织的外贸企业参展团到东北亚国度参展时，又名异邦客户在抒发协调意向的同期，也向企业建议了窜改包装、制成小袋家具的建议。“随后我在当地便利店和超市调研，发现热销的速食汤家具包装确乎比我们的小不少。”杨韶梅说，福生公司在联系部门匡助下，引进全自动小包装坐褥线，当今新包装家具已在国外商场推出。

　　在前期本质基础上J9官网，青岛市“三同”工程正缓缓扩大适用范围，由食物领域向一般花消品、工业品领域蔓延。青岛市商场监督治理局副局长毕见清暗示：“我们将不时扩大试点领域，推出惠企战略，锚定供给侧与需求侧发力，匡助越来越多的外贸企业在国内国际两个商场站稳脚跟。”